Plantilla de propuesta
Planifica, estructura y entrega la presentación de propuesta perfecta a posibles clientes.
Acerca de la Presentación de propuesta empresarial
La Plantilla de propuesta empresarial es un marco para planificar tu próxima presentación de propuesta. Te permite abordar los puntos problemáticos de los clientes, posicionarte como la solución y delinear el alcance y costo de tu producto o servicio.
Tanto si eres consultor que presenta a un cliente potencial como si eres un equipo de ventas que intenta ganar un nuevo cliente, esta plantilla te dará la estructura para convencer a un cliente potencial de que compre de ti.
¿Qué se debe incluir en una presentación de propuesta empresarial?
Por lo general, una propuesta empresarial incluye lo siguiente:
Introducción y agenda
Descripción general de los problemas o desafíos que enfrentan tus clientes potenciales
Cómo tu producto o servicio puede resolver sus problemas
Estudios de caso y testimonios de clientes
Presupuestos y precios
Resumen de los detalles de la propuesta
Una oportunidad para preguntas y comentarios
No hay un formato único para una propuesta de negocio. Varía dependiendo de varios factores, como qué hace tu negocio, quién es tu cliente y qué desean. Por eso es tan útil usar la plantilla de Miro — es totalmente personalizable.
Puedes seguir utilizando nuestro mazo de diapositivas existente o agregar nuevas diapositivas de presentación según lo consideres necesario. También puedes personalizar el texto de marcador de posición en todas las diapositivas para crear una presentación impactante para tu comprador potencial.
Consejos para ofrecer una presentación de propuesta exitosa
Ponte en los zapatos de tu prospecto. ¿Cómo te sentirías si alguien se presentara y entregara una presentación mediocre? Lo más probable es que no quedarías impresionado.
La manera en que te preparas y entregas tu presentación puede influir en tu éxito. Cuando se hace bien, es mucho más probable que obtengas una buena respuesta. Para asegurarte de ofrecer una presentación completa y bien estructurada, utiliza estos consejos:
Prepárate. Demuestra a los clientes potenciales que hablas en serio sobre trabajar con ellos estando bien preparado. Esto implica crear una presentación completa con información relevante y útil. Una plantilla de propuesta es una excelente manera de asegurarte de cubrir todos los aspectos y no olvidar nada importante.
Involucra a tu audiencia. Quieres mantener a tus prospectos interesados y atentos a lo que estás diciendo, así que piensa en tu estilo de presentación. Por ejemplo, no pases toda la presentación leyendo directamente de las diapositivas. Utilízalas para guiarte, pero intenta hablar directamente con tu audiencia.
Crea una presentación atractiva. El diseño de tu presentación también puede ayudar a mantener la atención de tu audiencia. Si tienes imágenes y gráficos para respaldar lo que dices, tendrás más posibilidades de captar su atención.
Muestra a los prospectos cómo puedes resolver sus problemas. Tus prospectos necesitan saber que comprendes los desafíos que enfrentan. Para hacer esto, asegúrate de abordar sus puntos problemáticos y de posicionarte como la solución. De esa manera, podrán ver exactamente cómo trabajar contigo hará sus vidas más fáciles y mejorará su negocio.
Usa datos para respaldar tus ideas. Muestra a los prospectos que has hecho tu investigación y respalda tus sugerencias con datos. Usa los gráficos de Miro para mostrar esta información o enlaza externamente a la fuente de datos.
Cómo usar la Plantilla para la Presentación de Propuesta Empresarial
El espacio de trabajo digital de Miro es el lugar perfecto para que individuos o equipos colaborativos elaboren ideas. Mantén un registro de todas tus notas en un solo lugar y úsalas para informar tu presentación de propuesta.
Cuando estés listo para crear tu presentación, comienza seleccionando esta plantilla. Es gratis y fácil de usar, así que puedes comenzar a planificar de inmediato. Luego, sigue estos pasos para crear la presentación perfecta.
Paso 1: Ten un esquema general para tu propuesta
Antes de comenzar a crear tu presentación, necesitas tener una idea general de la estructura. Visualiza cada paso de toda la propuesta y los puntos clave que quieres transmitir.
Paso 2: Personaliza la plantilla de propuesta
Con un esquema general en mente, ahora puedes empezar a personalizar nuestra plantilla para que se adapte a tus necesidades. Añade o elimina diapositivas, cambia su orden y edita el texto de marcador de posición para que se adapte a tu presentación.
Paso 3: Añade la información para tu presentación
Con la estructura en su lugar, ahora puedes agregar contenido a las diapositivas. Recuerda que puedes agregar imágenes, elementos visuales y gráficos a cualquiera de las diapositivas.
Paso 4: Recibe comentarios de compañeros
Comparte la presentación con los miembros del equipo y las partes interesadas para recibir comentarios. Los usuarios también pueden añadir sus sugerencias directamente en la plantilla, lo que facilita la revisión de sus comentarios y la realización de los cambios necesarios.
Paso 5: Entrega la presentación
Para entregar la presentación, simplemente entra en modo de presentación. Esto pondrá tu presentación en pantalla completa, y podrás navegar por las diapositivas usando las teclas de flecha.
¿Cómo se empieza la presentación de una propuesta?
La mayoría empieza con una introducción seguida del problema y la solución propuesta, pero varía de una empresa a otra. Deberás hacer lo que funcione para ti y para tu cliente potencial. Si no estás seguro de por dónde empezar, utiliza esta plantilla para guiarte.
¿Cómo se termina la presentación de una propuesta de negocio?
Termina la presentación explicando claramente cuánto tendrá que gastar el cliente y qué obtendrá a cambio de su inversión. A continuación, abre el turno de preguntas.
¿Cuál es la sección más importante de una propuesta?
La respuesta a esta pregunta es subjetiva. Algunos dirán que es el resumen de los puntos de dolor del cliente, otros dirán que es el resumen de los precios. En última instancia, cada parte de la propuesta tiene un papel que desempeñar. Para que la presentación sea un éxito, todos los elementos deben ir juntos.
¿Cuáles son las características de una buena propuesta?
Las propuestas comerciales eficaces son claras, concisas y muestran conocimiento. Los clientes potenciales no quieren que su presentación les confunda. Quieren seguir cada paso del viaje y sentir que entiendes sus retos. Por eso es tan útil utilizar una plantilla de presentación. Te proporciona la estructura que necesitas para crear una presentación clara que incluya toda la información clave.
Comienza ahora mismo con esta plantilla.
Plantilla de propuesta de proyecto
Ideal para:
Gestión de proyectos, Documentación, Planificación de proyecto
Para cualquier tipo de proyecto, la plantilla de propuesta de proyecto puede ser un paso crucial para aclarar el contexto, los objetivos y el alcance de un proyecto para lograr la aceptación de las partes interesadas. Una propuesta de proyecto describe lo que se desea lograr, sus metas y cómo planea lograrlas. Generalmente, una propuesta de proyecto le da al lector algún contexto sobre el proyecto, explica por qué es importante y enumera las acciones que tomará para completarlo. Las propuestas de proyectos tienen innumerables usos. A menudo, las empresas utilizan las propuestas de proyectos para obtener la aceptación externa de un donante o un interesado externo. Pero muchas empresas también elaboran propuestas de proyectos para la aceptación interna.
Plantilla de propuesta de consultoría
Ideal para:
Presentaciones, Gestión empresarial
Usa esta plantilla de propuesta de consultoría para desarrollar una relación de trabajo activa con tus prospectos. Muéstrales lo que haces, lo que puedes ofrecerles y por qué deberían trabajar contigo.
Plantilla de presentación de propuesta de marketing
Ideal para:
Presentaciones, Marketing
La plantilla Propuesta de marketing es un esquema sencillo que puedes usar para estructurar rápida y fácilmente tu próxima oferta para un proyecto.